手机通讯录里躺着一个号码，备注写的是“老周-卖房”，第一次存下这个号码是去年秋天，当时只是路过中介门店，被橱窗上一套带露台的房子照片吸引，推门进去，接待我的就是老周，他递名片的样子跟其他中介没什么两样，但有个细节我记住了——名片背面印着他入行的时间，2011年3月。
后来我才慢慢理解这个细节意味着什么，一个在同一个片区干了十几年的中介，他手里握着的东西,远远不止几套挂牌房源那么简单。
一个电话号码背后，到底藏着什么
很多人以为拿到卖房子的人的电话号码，就等于拿到了房子的信息，实际上远不止如此，一个长期深耕某个区域的中介，他的电话号码更像是一把钥匙,能打开的包括但不限于这些：
- 未公开的房源信息——很多业主只愿意把房子透露给信任的中介，不会挂到网上
- 小区真实的居住体验——哪栋楼隔音差、哪户楼上漏水修了三次、物业到底管不管事
- 价格谈判的底牌——这套房子上次成交价是多少、业主急不急卖、有没有人出过价
- 周边你搜不到的变化——隔壁空地明年要建什么、哪条路要拓宽、学区划片可能要调整
这些信息,在房产App上是刷不出来的。
怎么判断这个号码值不值得留
不是每个卖房人的电话都值得存，我经历过大概七八个中介之后，摸索出几个判断标准,写在这里供你参考：
| 值得留的特征 | 趁早删的特征 |
| 你问东他答东，不问的不瞎扯 | 上来就推跟你需求完全不搭边的盘 |
| 会主动说房源的缺点 | 每套房子都是"稀缺""必涨""错过不再有" |
| 你隔两个月再问，他还在这一片干 | 朋友圈三天两头换公司logo |
| 发消息不会秒回一堆模板话术 | 节假日群发祝福配广告的那种 |
老周属于第一列那种人，有一次我问他一套房子采光怎么样，他直接回了一句："下午三点去看过一次，客厅确实有点暗，你要不再挑个上午的时间自己感受一下。"就这么一句话,让我觉得这个号码可以留着。
真正有用的沟通，往往很简单
大部分人第一次给卖房的人打电话，心里都有点别扭，不知道该说什么，其实不用想太复杂，一个电话过去，重点就三件事：说清楚你的预算范围、说出你最难妥协的那一两个需求、问对方在这个区域做了多久。
第三点特别重要，但很少有人问，一个在片区扎根十年以上的中介，他跟周边小卖部老板、居委会大妈、停车场保安都混得脸熟,他知道的信息量和一个刚入行三个月的新人完全不在一个量级。
还有个小技巧：不要只加微信不说话，很多有用的信息，是在聊天过程中不经意漏出来的，比如老周有一次随口提到，某栋楼的顶层业主最近在闹离婚，房子可能过段时间会拿出来卖，这种消息,网上永远搜不到。
电话号码之外的东西
说回开头那个号码，我存了又删，删了又存，不是因为我犹豫要不要买房，而是中间有一段时间我觉得自己暂时不买了，留着中介的号码好像没什么用,后来发现不是这么回事。
一个靠谱的卖房人的电话号码，价值不在于他能不能立刻帮你成交一套房子，而在于他在帮你搭建一个关于"家"的真实信息库，房子的户型图、均价、首付比例这些，哪个App都能告诉你，但楼道里有没有猫尿味、邻居是不是每天半夜剁饺子馅、楼上住了几个练钢琴的小孩——这些才决定了你住进去之后是过日子还是熬日子。
而那些东西，只有真正在这一片踩过无数遍鞋底子的人才能告诉你，老周说他最忙的一个月磨破了三双皮鞋鞋底，我当时觉得夸张，后来有一天我跟着他在一个老小区里转了大半天，从东门走到西门，他跟七八个人打了招呼,我才信了。
那个电话号码现在还躺在我的通讯录里，也许明年才用得上，也许后年，但我知道，当我按下拨出键的时候，对面接电话的人，脑子里装的不是话术模板，而是这片街区十几年积攒下来的、活生生的烟火气，这笔账,怎么算都不亏。
本文来自作者[kyadmin]投稿，不代表顶级游戏娱乐立场，如若转载，请注明出处：http://www.100lie.com.cn/post/%E9%82%A3%E4%B8%AA%E5%8D%96%E6%88%BF%E5%AD%90%E7%9A%84%E4%BA%BA%E7%9A%84%E7%94%B5%E8%AF%9D%EF%BC%8C%E6%88%91%E5%AD%98%E4%BA%86%E5%8F%88%E5%88%A0%EF%BC%8C%E5%88%A0%E4%BA%86%E5%8F%88%E5%AD%98.html
评论列表（4条）
我是顶级游戏娱乐的签约作者“kyadmin”！
希望本篇文章《那个卖房子的人的电话，我存了又删，删了又存》能对你有所帮助！
本站[顶级游戏娱乐]内容主要涵盖：
本文概览：手机通讯录里躺着一个号码，备注写的是“老周-卖房”，第一次存下这个号码是去年秋天，当时只是路过中介门店，被橱窗上一套带露台的房子照片吸引...